Расчёт прибыли и маржинальности на маркетплейсах
Расчёт финансового результата по SKU с учётом себестоимости, комиссий, логистики, рекламы, возвратов и согласованных дополнительных расходов.
Оборот, выплата и прибыль — разные показатели
Результат по товару считаем из сопоставимых продаж и расходов. Для маржинального результата вычитаем себестоимость, комиссию, доставку, рекламу и прочие прямые расходы. Чтобы получить итоговую прибыль бизнеса, нужно дополнительно учитывать налоги и общехозяйственные затраты по вашей модели учёта.
- Прозрачные формулы и состав расходов
- Расчёт результата на единицу и по SKU
- Сценарий изменения цены и рекламных расходов
Ниже — интерактивный расчёт на вымышленных данных. Подключение кабинетов и источников обсуждается отдельно; демостенд ничего не загружает из систем клиентов.
Как строится отчётность
Расчёт
Например, из выручки 100 000 ₽ вычитаем закупку 40 000 ₽, комиссии 18 000 ₽, логистику 8 000 ₽, рекламу 5 000 ₽ и возвраты 2 000 ₽. Остаётся 27 000 ₽ до налогов и общих расходов. Все суммы условные.
Маржинальность
27 000 / 100 000 × 100 = 27%. Показываем знаменатель формулы: доля результата в выручке отличается от наценки на себестоимость.
Проверка
Не учитываем один расход дважды: например, комиссия может уже входить в удержания. Правила возвратов и распределения общих затрат фиксируем до сравнения товаров.
Все примеры созданы для демонстрации. Данные, кабинеты и результаты клиентов не публикуются.
Экономика условного магазина
Измените суммы и посмотрите, как расходы влияют на результат. Данные вводятся только для расчёта в этой странице и не сохраняются на сервере.
Формула: выручка − себестоимость − комиссии − логистика − реклама − расходы на возвраты. Суммы условные, это не тарифы площадок и не клиентский кейс. Возвраты здесь означают дополнительные расходы; выручка предполагается уже очищенной от отменённых продаж.
Начнём с вашей задачи.
И найдём ясное решение.
Объединяем производственные, финансовые и коммерческие показатели в единую систему аналитики. Обсудим ваши задачи и покажем возможности на примере данных.