Сначала определите, что считается выручкой
Берём продажи за один период после отмен и возврата стоимости товара. Не подставляем сумму заказов до выкупа или перечисление площадки: выплата может уже учитывать комиссию и логистику. Если снова вычесть эти расходы из выплаты, результат будет занижен.
Пример расчёта
Условный магазин продал товары на 100 000 ₽. Себестоимость — 40 000 ₽, комиссия — 18 000 ₽, логистика — 8 000 ₽, реклама — 5 000 ₽, дополнительные расходы на возвраты — 2 000 ₽. Результат: 100 000 − 40 000 − 18 000 − 8 000 − 5 000 − 2 000 = 27 000 ₽. Это маржинальный результат до налогов и общехозяйственных расходов, а не чистая прибыль бизнеса.
Маржинальность и наценка
Маржинальность в примере равна 27 000 / 100 000 × 100 = 27%. Наценка использует другой знаменатель — себестоимость. При сравнении отчётов сначала проверьте формулу: одинаковое название KPI не гарантирует одинаковый расчёт.
Какие ошибки проверить
Расходы должны относиться к тому же периоду и товарам, что и продажи. Общую рекламу распределяйте по согласованному правилу, а стоимость доставки не учитывайте одновременно в комиссии и отдельной строке. При нулевой выручке процент маржинальности не определён; при превышении затрат над продажами результат отрицательный.
Как превратить расчёт в решение
Сравнивайте товары по результату в рублях и по маржинальности, затем проверяйте причины. Снижение результата может быть связано с ценой, закупкой, рекламой или логистикой. Сценарий изменения цены не должен автоматически считать, что объём продаж останется прежним. В демостенде можно менять суммы и видеть влияние расходов без использования клиентских данных.
Начните с одного управленческого вопроса и надежного источника данных. После проверки результатов расширяйте модель на другие объекты и подразделения.
Посмотреть аналитику в действии